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网店夹心层流量贩卖淘金记图

发布时间:2020-02-19 02:18:48 阅读: 来源:新风系统厂家

李海涛

创业ID

公司名字:深圳腾泽科技有限公司

创始人:李海涛

创业时间:2010年底

员工数量:20多人

商业模式:货源分销

开个小网店,抽空上上网,得闲数数钱,这是许多网店创业者的梦想。可是一旦开起店来,拿货、库存、物流,就会把这些梦想通通打回原形。

懒人开网店,怎样才赚钱?

创 业者李海涛在加拿大开网店尝到货源分销平台的好处,回深圳开创了搜物网。左手整合中国广大“无名良品”的工厂,右手牵起无数网络分销商,成为整合资源的 “流量贩卖商”,帮助供应商开拓渠道,提高销量,解决库存,甚至塑造品牌,让那些既想开网店、又没有时间和精力去处理繁杂店物的“懒人”创业者,成为他们 的赚钱武器。

网店“夹心层”的生意

李海涛的创业之路比较特别,从加拿大回到中国,杀了一个“回马枪”。他 2001年从深圳移民至加拿大开始创业之路,近十年间卖过衣服、箱包、珠宝首饰,创建的“水晶谷”是加拿大颇为知名的珠宝品牌,同时还是香港六福珠宝北美 总代理,一切顺风顺水。然而,一次线上零售的尝试,激发了他回国创业的豪情。

从2007年开始,李海涛尝试在E bay平台上销售 饰品,生意很不错,日订单超过1000单。但是,订单量越大,李海涛被压的库存资金就越多。另外许多饰品往往在中国生产,需要走海运到加拿大发货,拿到手 上的货往往距离出厂两三个月。饰品的更新周期往往也就三个月,这导致李海涛不得不打折销售。

这时候,美国一个叫D O B A的网 购平台进入了李海涛的视线。D O B A是一种D ropShipping(直接代发货)的电商解决方案提供商。在D O BA平台上,李海涛得以与美 国的小额批发供应商和制造商建立了合作关系,直接成为分销商,这样既降低了库存的成本,又能够获得批发的价格。作为小型零售商,这是李海涛以往不敢想象的 事情。

不过在实际的交易中,李海涛发现在美国拿货,虽然产品更新和发货得以提速,但是产品的种类及价格往往比不上“m adeinchina”的商品。抱着整合中国的供应链,将中国的制造品打到海外的决心,李海涛回到深圳。

回 到国内的李海涛发现,整合供应链不是短时间内能完成的,中国网上购物的市场已经相当发达,淘宝等平台的卖家群体的市场空间非常大,对产品货源、仓储、物流 等的需求非常强烈;同时,大量工厂都已经强烈意识到网络销售渠道的重要性,开拓网络市场对大部分工厂来说需求也很强烈,这坚定了他开发中国版 “D O BA”的决心。

在搜物网上,网店创业者只需要先“逛街”,在搜物网上挑选适合自己网店的产品,然后一键导入自己在淘宝等平台上的网店,就可以轻松将货品图片等信息上传到网店上。

当该网店卖出商品,并确认用户已付款后,网店主人就可以在搜物网上下单,而搜物网则会自动联系供应商,由供应商直接通过物流发货给买家。这样,创业者就可以实现梦寐以求的先卖后买、零库存销售的生意模式。

搜物网主打的创业者人群是淘宝等C 2C现有卖家、白领和学生等兼职卖家、站长和SN S用户,甚至是待业者,希望为他们提供一个简单快捷的开网店的体验。 除了让更多的创业者在搜物网上零成本起步创业,李海涛还在搜物网上设立V IP区留住活跃及中大型卖家。在V IP区,卖家可以享有热销商品的销售权,一 对一的客服服务,保证库存同步及时等特权。

李海涛认为,“作为货源的分销平台,你要让人家看到‘大鱼池’的感觉,才有足够的吸引力。”

在 国外见识了“m adein china”商品的厉害,李海涛对中国的工厂非常有兴趣。在搜物网上,更多的产品是直接与工厂合作,李海涛将他们称之为“无 名良品”。在他看来,中国大量的制造工厂生产出质优价廉的产品,但是拓展互联网渠道吃力,这正是搜物网合作的优势所在。

而对许多工厂来说,这也是求之不得的事情。工厂只需要在搜物网后台上负责产品库存的更新及订单的处理,订单就能够通过搜物网源源不断送上门来。

当 然,加入合作的前提,是供应商必须要接受搜物网的游戏规则。供货商所有的商品必须寄样交由搜物网的专业检测小组进行经验,质量合格才能上架。商品可以选择 由供应商代发,也可以交由搜物网提供的仓库统一管理。为了保障分销商的利益,供应商在配送包装商品的时候,不得有任何公司其他网店的宣传。最为重要的是, 当供应商的产品下架时,搜物网提供一键同步下架产品功能,把网店分销商的货品同步下架,做到及时同步库存。

不过,网上交易竞争激烈,单品利润越来越少,如何保证同时供应多个渠道的供应品价格在搜物网上存有优势?

李 海涛认为,要反向控制供应商,最重要的是实现供应商走量和清库存的需求。无数的网店创业者实质上为供应商扮演起网络分销商的角色,这无形中为工厂开拓了网 络渠道,供应商又何乐而不为呢?供应商在确保供应给搜物网最低价格的基础之上,搜物网加价5%-20%作为服务费,在产品达成实际销售后搜物网才获得分 成。

不可忽视的是,建立在库存的供应基础上,现在大量的加工厂开始觉醒,往O D M和自主品牌发展,建立在库存模式基础上的搜物网又能走多远?

李 海涛对此并不担心。在过去半年,他至少接触了100多家200人规模以上的工厂,它们大多存在价值超过2000万人民币的产品库存,网络成为他们处理这些 库存的重要渠道。加上企业的生产存在旺淡季,当工厂淡季的时候,源源不断的小订单比突如其来的大订单更能维持工厂的稳定发展。更进一步,工厂甚至可以在搜 物网上孵化品牌,检验市场。

创业诊所

点评嘉宾:维西资本投资总监谢珩

货源分销:低门槛大挑战

搜 物网作为货源分销平台,这一模式表面上看竞争力是取决于产品的种类、品质和价格,但背后起决定性作用的是供应商资源与自身的供应链管理的效率。如何积累大 量优质的供应商以及优化营销、物流、服务等领域的效率,是搜物网无法回避的挑战。另外,为了保证竞争力,未来搜物网可能会增加一部分优质商品自有库存,随 着业务规模的扩大,库存的压力也不容小视。

和国外相比,中国中小电商在市场中的比例更大,中小电商对供应商的依赖和对货源分销平台的需求更强烈,货源分销模式会更容易被市场接受。但由于该模式进入门槛不高,很容易陷入低水平竞争,如何兼顾产品品质与价格优势也是这一模式的一大挑战。

(责任编辑:硅谷网·)

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