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【新闻】浦东新区组建品牌合作联社小金梅草

发布时间:2020-10-19 01:59:29 阅读: 来源:新风系统厂家

浦东新区组建品牌合作联社

“品牌思维”聚合市场竞争力  “浦东把农业品牌化建设作为农业发展‘五头’政策中的‘拳头’,我们赶上了。自从加入品牌合作联社,这几年客户量每年增长30%左右,买西瓜几乎没人问东问西,连价格也不问,下单时直接就说我要几个装的。”上海田博瓜果专业合作社理事长刘仁一边盯着电脑,一边说着这几年卖瓜的新鲜事儿,“今年的销售报告已经出来了,整个合作社用品牌包装箱卖出的量占了70%,销售一年比一年省力了,社员一门心思提高产品合格率,品质越来越有保障。”

刘仁是个80后,2010年辞了公职,子承父业做起了职业农民,合作社则由1100户农户组成,拥有1620亩瓜田和300亩桃园。

消费者下单不问品质价格只说是什么包装,完全有悖于上海大市场常态和市民消费习惯,这背后是怎样的品牌故事?

消费者心里有你产业主体懂得珍惜

“以前我送桃子、西瓜到市区卖,市民除了问是不是正宗的,还讨价还价,今年合作社预售券就卖出了五万九千多张,这都是因为消费者心里有了你!”上海桃咏桃业专业合作社理事长何明芳以这样的开场白接受了记者的采访。

南汇8424西瓜、水蜜桃是上海市民心中的品牌,每年吃水蜜桃、8424西瓜成了上海人的生活习惯。随着工业化城镇化的深入,南汇8424西瓜、水蜜桃相继陷入衰退,何明芳这些老南汇人知道,不是被外地产品打败了,而是自己打败了自己。

自2012年起,浦东农协会承担起品牌振兴重任,生产销售全过程实现品种、商标、质量、技术、包装和价格“六统一”,以品牌联合社方式培育品牌化主体,品牌产品全部通过联销平台等品牌化渠道销售,在上海市场刮起了浦东品牌农产品旋风。

“以前卖瓜苦,起早摸黑,整天怕卖不完卖不出价,但卖完了也就完了,现在卖得舒服了,送到合作社价格还比农贸市场高很多,送多少收多少,但卖前卖后事情多了。”今年六十岁的倪伟新阿姨说完之后看了一眼何明芳,两人竟忍不住笑了起来。

“担心自家产品合格率低,怕售后服务没跟上,被投诉到农协会,影响到品牌信任度,被其它合作社记恨,因为现在大家都懂得抱团维护品牌的重要性。”还没等记者问她们为啥笑,何明芳就说开了。

数据显示,联合社已从2012年的6家增加到了45家,今年联销平台销售的瓜桃梨达到18万余箱,占联合社成员单位品牌瓜果销量的40%,通过独家代理和东方CJ这两大品牌渠道销量达20%,桃子、西瓜、梨三大品牌销量分别比去年增长17%、52%、60%。

很显然,在三公消费几乎绝迹、各种品牌飞舞的市场环境下,如果消费者不认同你的品牌,产品的附加值就无法实现,统一价格的产品销量就不可能有这么大的增幅。

浦东从2012年提出老品牌振兴计划到如今,只有短短四年时间,是什么促成了如此高效的品牌影响力提升?

抓就抓实全产业链围着品牌转

2011年4月,上海市浦东新区农协会确立了“支农资金整合项目咨询管理、推进农产品品牌建设、服务农业专业合作社”三项主体工作任务,农产品品牌建设无疑是农协会的抓手,这与浦东新区把农业品牌化作为“拳头”政策形成了无缝对接,问题是浦东新区最受市民信任的南汇8424西瓜、水蜜桃等品牌已陷入可怕的衰退之中,拳头打向哪里?

“每年选中一个品牌,每年增加一个品牌,是农协会品牌振兴的策略,并通过品牌专业委员会抓‘六个统一’,先后成立西瓜、水蜜桃、翠冠梨品牌联合社,目前主要的工作是引进新品种拉长上市时间,强化品牌宣传和品牌渠道建设。”协会秘书长胡新明说。

从胡新明的话里不难发现,浦东在品牌振兴过程中坚持了两点,一是抓一个成一个,二是全产业链围着品牌转。

记者了解到,“六统一”指的是生产销售过程品种、技术、包装、价格等实行统一。为此,农协会设计了生产管理、上市包装巡视、售后服务等一系列考核制度,确保了瓜果的品质,从而为统一包装、统一售价打下了基础,而产品销售则依托了联销平台的“三网”、“三店”、“三中心”,三网是1号店、淘宝、天猫,三店指的是新场镇桃咏总店和市区分店以及田博在书院镇的总店,三中心则是浦东的三个优质农产品展示展销中心。

正是全产业链围着品牌走,浦东西瓜、桃子这两个老品牌获得第二春,翠冠梨品牌也因此显山露水,联合社已从2012年的6家增加到了45家,今年又有14家提出申请。

通过农协会副秘书长、品专委副主任厉建飞得知,瓜桃梨销售刚刚结束,农协会已经做出了明年的工作安排,8424西瓜要选育出果型适中更适合市场的种源,联合长三角三大品牌桃子,科研部门加强南汇水蜜桃新品种选育,拉长上市时间等等,这些工作只为了尽快实现一个目标,那就是品牌化种植面积达到水蜜桃、西瓜两个一万亩。

政府既要舍得放手更要懂得撑腰

短短四年时间,浦东老品牌振兴获得市民广泛认同,也获得农民真心拥护,浦东政府的行为模式有啥特色?记者就此展开采访。

“浦东新区农委舍得放手,懂得撑腰,这是农业品牌化这个拳头出拳稳、准、有力的重要基础,南汇8424西瓜、水蜜桃、翠冠梨实现高附加值,完全得益于此。”这是记者在采访农协会工作人员时最直接最感性的认识。

记者在采访中获悉,浦东农委除了重点搭建好每年八月份的农博会,把品牌建设的任务全部委托给了农协会,而且为了让农协会抬头挺胸做品牌,提供了全方位的服务。

从资金上看,2012年刚启动就给了600万元专项支持,今年已经达到800万元,与此同时,包括农委王正权主任等领导在内的各级领导,每年都会去农协会调研座谈,现场办公,协调解决农协会遇到的困难。

“农协会有了资金腰板硬了,现场办公让农协会挺起了胸,对每年顺利开展工作充满信心,主体们把这些全看在眼里,再加上品牌附加值不断体现,对于农协会的信任度不断提高,这是一个良性循环。”胡新明说。

协会是品牌经营主体,又是政府与主体之间的桥梁,协会要做出成就,必须树立权威赢得信任,而权威首先来自于政府的放手和撑腰,信任则取决于市场对品牌的认同,并随着品牌影响力的提升而加强,从目前来看,农协会取得了两全其美。

刘仁告诉记者,每到瓜果上市季节,农协会聘请的三个专家全天候在合作联社巡逻,抽查统一包装箱里瓜果的品质,一旦发现问题就有可能被约谈,甚至被劝离联合社,这不只是经济上的损失,关键是丢不起这个脸。

何明芳和她的桃咏合作社为浦东区域品牌复兴提供了最初的经验模式,至今还承担着联销平台的重任,无论从软硬件看都是联合社中的佼佼者,可以高枕无忧,但是何明芳却不这么认为,她说有了品牌保障,合作社壮大起来就快了,竞争也更激烈了,合作联社每个理事长都认识到压力,在想办法提高产品质量和售后服务。

本报记者 胡立刚

责任编辑:王伟

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